中国企业加快出海 非洲大陆国际市场提供了更广阔的空间

近年来，中国企业加快出海，因为国际市场提供了更广阔的空间。

打开Boomplay放着音乐，伴随节拍跳一支舞，这是28岁的加纳小伙修万思工作之余的放松方式。Boomplay是一款音乐流媒体APP，主要面向非洲用户提供全球正版音乐及视频的播放与下载服务。“我每天都在用，它曲库很全，涵盖了所有我喜欢的非洲歌手，推荐歌曲也符合我的口味。”修万思对本报记者说。

在非洲大陆流行的音乐APP，却是不折不扣的“中国造”，由中国传易音乐科技（深圳）有限公司运营。“2016年Boomplay刚上线时，3个月的安装量就达到10万，是竞争对手两年的数据。”Boomplay首席执行官贺晓秋说。

传音控股同样在非洲拥有极高知名度。这家并不被中国消费者熟知的品牌，却是当之无愧的“非洲手机之王”。2021年，传音智能机非洲出货量排名第一，在全球手机市场的占有率也达到12.4%，位列第三。

中国品牌能在海外取得成功，一个重要原因是品牌方深入了解不同地区市场消费者的独特需求，在具体的营销策略、产品、价格等方面实现了当地化，这源自企业对目标市场的经济特点、文化差异、消费偏好等因素的详细了解和深入分析。

非洲各国文化、语言、宗教、种族等存在诸多差异。传音控股成立伊始，就建立专门进行市场调研和用户洞察的部门，派专人深入非洲各地，不只走访核心城市，还下沉到市镇和乡村，更好了解当地消费者需要的产品和服务。

功能机时代，传音控股针对非洲用户电话卡持用量多、跨网资费高的痛点，推出第一款手机——双卡双待的TECNO T780，在尼日利亚大获成功。随后，传音控股还推出四卡四待、超长待机等一系列特点鲜明的手机，进一步打开了非洲市场。

当手机进入“智能”时代，拍照成为重要功能和卖点。当时非洲市场其它品牌手机的摄像头和算法并未针对当地用户开发，当光线较暗黑时，照片中深肤色人士的面部就不太清晰。为此，传音从数据、算法、算力三个方向构建了人工智能深肤色影像技术研发平台，为当地用户带来更好影像体验。

传音的成功也建立在国内完备的供应链基础之上。传音相关负责人对本报记者说，早期，为了适应不同国家消费者对产品的多样化需求，传音依托国内多元化的供应链优势，采用“小批量、多批次”的柔性生产供应模式，灵活应对海外市场环境变化。