第一、负责决策的人不懂旅游。
搞旅游力度十分大,上规模、上档次,特别高大上,但完全搞不清自己的核心卖点在哪里?产品的亮点在哪里?
把景观当成景区来打造,只顾大门够不够气派、建筑够不够高大、栈道够不够宽敞、绿化树够不够多、灯光工程够不够亮、接待中心够不够档次,但是游客为什么来?这个问题,极少被深度思考和关注,也从来不是他们思考的焦点。
旅游是最难做的行业,定位、产品和营销都是变量,每个项目历史文化、自然地理、民族风情都是天壤之别,每个项目都必须高度原创,房地产多少容积率做多少商住比例,兼顾交通和日照。所以房地产和其他行业的产品都是定量策划,只有旅游是变量策划,完全无例可循,需要超级创意和震撼性的策划,否则,没有创意就没有生意。
第二、决策者不懂什么是好的旅游策划和旅游规划,只知道规划设计院和著名大学,只识庙堂,不识江湖,需知人在江湖。
前几十年各个城市埋头搞城市景观、城市建设,都是找的院校,所以,现在开始大搞旅游,也想当然让院校来解决问题。
其实不然,且不说中国城市景观和建筑千城一面,高度同质化。单说这种思维的错误:城市景观只是满足市民的需要,又不负责吸引外地人,所以只要看着像样就行了,但旅游景区的开发是要每年吸引几百万外地游客的,这个难度超过所有行业。90%以上的旅游策划和旅游规划都交给了大院大校,结果导致90%的景区半死不活。
为什么院校搞不定旅游规划?院校的设计师们基本上是出了校门就进了院门,没摆过摊、没跑过市场、没搞过销售、没下过海、没研究过消费者,怎么能把消费者吸引过来呢?
中国的旅游规划99%都是抄袭模仿的平庸方案!中国90%的旅游景区赚钱难,跟这种铺天盖地的平庸旅游规划有直接关系。几乎每个项目方案都猜得到同行是怎么做的,真的是不用看方案,马上就能猜到八九十。因为,这个行业几乎没有人在动脑,什么类型的景区就套什么类型的方案。
第三、90%以上的旅游规划院和公司都不懂旅游。
旅游说白了就是发动群众。一年发动几百万群众不远千里而来,这个能耐得有多大?全国不超过十个人有这个能耐。
旅游规划是这样玩套路的:开篇几十页是经济环境和市场分析、再来几十页全球各地同类项目的模式展示、然后几十页以四个字为核心的充满文采的古典语句分点布局、最后几十页抄袭来的你看着似曾相识的项目。这方案里没有一个项目是根据你的条件原创的、没有一个项目是震撼到吸引全国人的。
第四、把投资和实力看得太重,忽视创意和策划。
中国首富做文旅为什么做不过迪斯尼?
因为不是有钱就能玩得好旅游,这个行当最需要的是震撼人心的创意,而不是钱。没有超常的创意,旅游项目十投九亏。
万达旅游城每个项目都是投资数百亿,手笔很大,但是创意都平庸,就是一个套路、一个模式。南昌万达城的地标性建筑就是一个陶瓷罐、合肥万达城的地标是一只花鼓、广州万达城是一朵木棉花、无锡万达城是一个紫砂壶、哈尔滨万达城是一个冰壶,这种象形创意是最初级的创意,小学生的思维,旅游最忌讳做这样的创意,避之唯恐不及,因为太土太丑太没有吸引力了。
第五、把偶然当成必然,把当时当成了此时。
2016年十一黄金周,成都一个城市的旅游总收入竟然超过云南一个省,四川旅游全面超越云南,贵州旅游已经迎头赶上云南,云南旅游为什么被成都撂倒?
为什么以前是全国旅游学云南,现在是云南旅游学全国?原因在于:云南固步自封,靠天吃饭。云南的一流资源开发完了,剩下的都是二三流的资源,这时候最需要大创意大策划,可此时的投资却没有了一次创业的精准,不再重视创意与开发,胡乱投资只得失败。
总编辑:刘武望
责任编辑:冯镜人